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ESTUDOS DE CASOS

Abaixo apresentamos quatro situações reais em que a Argent foi chamada a se envolver. Estes exemplos têm a intenção de ilustrar o nosso tipo de negócio, evidenciando a flexibilidade e criatividade que caracterizam a Argent. As transações podem ser estruturadas e customizadas para satisfazer as necessidades de cada cliente individualmente.

1-EMPRESA: Ashworth

Categoria de produto: Vestuário

País: EUA

A Ashworth é um importante fornecedor americano de vestuário masculino e feminino de golfe. Ao final de um ano, a Ashworth se deparou com uma estação de vendas mais curta que o habitual e com um excesso de produção, que gerou um substancial inventario.

Ponto chave

Em prévias discussões com a Argent, ficou evidente que um aspecto crucial da transação, seria não só a proteção dos seus canais de distribuição como também dos seus poucos varejistas, habituais de liquidação.

No caso da Ashworth que faz pouquíssima propaganda, a Argent teve que centralizar o uso de créditos (APC's) na área de bens e serviços.

O Setor de Atendimento a Clientes (Client Service) trabalhou de perto com os executivos de finanças e operações para definir quais as grandes categorias de despesas que fariam parte do universo de negociação.

Das conversas surgiu uma oportunidade na área de serviços de mão de obra temporária. A Ashworth gasta milhões todos os anos contratando trabalho temporário para bordar o seu logotipo nas camisas de golfe. Os APC's foram utilizados também nos serviços de armazenagem e transporte.

Ponto importante para as indústrias do segmento

Os fabricantes de vestuário, hoje em dia, têm grandes despesas com logística, uma vez que, muito do vestuário é fabricado na Ásia. Fretes marítimos e aéreo, são oportunidades para a utilização dos APC's.

2-EMPRESA: Sadia

Categoria de produto: Itens promocionais

País: Brasil

A Sadia é um dos maiores fabricantes de produtos alimentícios do Brasil com um faturamento de aproximadamente de 3,8 bilhões de dólares, com ênfase nas áreas de frango e carne para os mercados mundiais. Eles não tiveram um problema de inventário operacional, porém, sobrou uma quantidade grande de bolsas isotérmicas que foram compradas originalmente para serem dadas como brinde nas compras de seus produtos.

Ponto chave

A Argent apresentou uma oferta de compra que incluía uma garantia de remarketing de que as bolsas não seriam vendidas no Brasil, já que isso desvalorizaria a sua oferta prévia na mente dos consumidores. Nosso grupo de remarketing pôde achar vários compradores nos EUA e Europa que adquiriram o produto e o venderam no varejo. Vale lembrar que o produto não estava preparado para venda no varejo o que fez deste um real desafio.

A Sadia pôde utilizar milhões de dólares em créditos em várias operações com os seus provedores de embalagens, de matérias primas, frete oceânico e serviços variados como segurança, limpeza e alimentação.

3-EMPRESA: Keebler

Categoria de produto: Alimentos

País: EUA

A Keebler encontrava-se com uma grande quantidade de embalagens para biscoitos, que se tornariam inúteis num prazo bastante curto, devido a uma mudança na legislação americana. Quando a Argent contatou a Keebler, eles estavam decididos a jogar fora um inventario estimado em 3 milhões de dólares.

Inicialmente nós fizemos a pergunta óbvia, "por que não encher os pacotes com biscoitos e vendê-los?". Soubemos que nos EUA seus canais de distribuição estavam cheios com o produto, devido à baixa demanda, e que eles não poderiam vender isso antes da mudança de embalagem que havia sido requerida.

Vários pontos-chave eram cruciais nesta transação:

• Se eles enchessem os pacotes com o produto, eles teriam que obter pelo menos, o valor de custo da operação.
• O produto não poderia ser vendido nos EUA ou Canadá porque ele competiria com a sua distribuição.
• Além disso, o produto não poderia ser vendido no Reino Unido ou na Austrália onde a sua coligada United Biscuit tinha grande liderança na distribuição de seus biscoitos.

Com estas condições, a Argent e a Keebler acertaram um contrato de compra, que utilizando-se de uma capacidade ociosa da empresa, produziu uma quantidade de biscoitos para encher as embalagens.

O Remarketing da Argent determinou que o produto poderia ser vendido na Rússia, mas somente em mercados locais, distantes das áreas de influencia das cadeias nacionais. Alem do mais, ficou acordado que os compradores locais poderiam somente comprar um caminhão de cada vez e que deveriam pagar à vista.

Para facilitar este processo de venda, a Argent alugou espaço em um armazém na Latvia e organizou-se para transportar 240 containeres de biscoitos para o nosso armazém. Os compradores individuais agora poderiam vir e pagar em dinheiro pelo produto e poderiam levar uma ou duas cargas de caminhão de cada vez.

A Keebler utilizou seus créditos na área de compras de bens e serviços. A Argent fechou para a Keebler acordos comerciais de vários anos para papelão corrugado, filme para embalagens flexíveis, bandejas de embalagem, assim como para, transporte de caminhão, o que permitiu a Keebler utilizar seus créditos.

4-EMPRESA: Ermengildo Zegna

Categoria de produto: Vestuário

Países: EUA para aquisição, e Itália para a utilização dos créditos(APC's)

A Zegna havia determinado descontinuar sua relação com uma grande cadeia de varejo nos EUA. O produto - gravatas de homens - já estavam separadas e pré-etiquetadas para a cadeia de lojas e geravam um excesso de inventário.

A Zegna tinha três exigências para o negocio:

• Recuperar o custo cheio das gravatas
• Proteger canais de distribuição, que eram crescentes nos EUA
• Remover as etiquetas de preços

Era o fim da estação de vendas e a Zegna EUA não tinha um cliente para as gravatas.

A Argent ofereceu uma solução que atendeu aos requisitos acima e a Zegna EUA aceitou fazer o negócio.

• A Argent trabalhou com uma organização local que empregava pessoas com incapacidade física. As etiquetas de preços foram removidas a um custo razoável, que a própria Argent pagou.
• A Argent renegociou as gravatas com uma cadeia de varejo do meio-oeste que opera em três estados onde a Zegna não tinha distribuição naquele momento.

A Zegna EUA não teve despesas para comercializar.

A Argent, através de seu Client Service em Milão, assessorou a Zegna, na aquisição de sedas, para a confecção de suas gravatas, através de um contrato de longo prazo com a empresa Mantero, , utilizando os APC's como parte de pagamento.